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制定发展战略 把集团外经贸工作做大做强--宋志平总经理在2004年外经贸工作会议上的讲话

 制定发展战略 把集团外经贸工作做大做强--宋志平总经理在2004年外经贸工作会议上的讲话 来源:CNBM发布时间:2004/3/7 0:00:00

同志们:

 曹江林同志已经向我介绍了上午发言的情况,得知大家都谈的很好。刚才,曹总做了很好的总结发言,他懂外语,又有国外工作的经验,所以集团决定让他除了负责北新的工作外,还负责集团的海外工作。今天我讲三点意见:

 第一,为什么要抓外经贸工作。

 2004年,中国建材集团要完成两个重要的战略目标,一是销售额翻番,去年完成是52亿,在过去两年中翻了一番,今年则要一年翻一番,达到100亿人民币。这是一个新的目标,远远超过两个月前在集团2004年工作会议上提出的目标。客观环境给我们的时间不多,即使今年销售额实现100个亿,按照去年的统计,在国资委189家企业中也仅排67位。我们作为国家级的行业集团,应该在这个排名中尽量靠前,拥有一席之地;二是力争集团公司整体海外上市,目前正在紧张地进行各项工作。今年新的目标比工作会议提出的目标要大的多。如果能实现这两个目标,那么集团公司其它目标也将全部得以实现。作为一家国家公司,也必须要有一定的经营规模,才能有影响力,并被社会关注。

 要完成这两个目标,必须重点完成两项工作:一是集团公司的战略性重组。今年要并购几个大的企业,在水泥、玻璃、复合材料几个领域实施战略性重组,扩大中国建材集团的规模。最近,湖南的韶峰集团已经整体划转至中国建材集团;二是集团公司海外业务的拓展,增加进出口贸易额和技术及装备配套。抓好这两项工作,是达到今年新的业务目标的基础。

 第二,中国建材集团的海外业务大有可为。

 应该说,这两年集团公司把外经贸工作当作重点来抓,取得一定的成绩,打下了一定的基础。大家确有经验,可书可写,国际合作部应该得到表扬。我们的进出口业务量已占总业务量的30%,我们拥有中国建材及设备进出口公司、北新建材(集团)公司、中国凯盛国际工程公司及北新物流这样一批做海外业务的骨干企业,这些企业还在海外设立了办事处或者分公司,规模不断扩大。目前我们的海外出口是包括产品、技术、装备在内的综合性业务。

 集团公司与三菱集团、圣哥班集团、辉固集团等多家国际著名跨国集团保持着良好的合作关系,正在积极与中东各国建立高层业务联系,多个国家的大使访问了北新,表示了合作的意向。集团公司也一直得到商务部等国家部委、进出口银行等金融单位强有力的业务和资金方面的支持,多家单位获得了进出口贸易的资格,并获得一些配额产品的进出口权,物资、玻璃等一些援外项目也在积极争取。在海外开发资源项目是国家鼓励的,进出口银行还可以给贴息贷款。在这诸多利好条件下,集团公司发展海外业务的前景将非常广阔。

 第三,对今后工作的一些要求。

 中国的经济正在飞速发展,和日本、韩国、台湾等国家和地区的企业走过的道路一样,中国的许多企业正在逐步走出国门,发展成为跨国企业。中国建材集团作为国家级的行业公司,目前还处于企业成长的初期,正在实现销售额从50亿到100亿的跨越,100亿也还是成长的初期,但从现在开始就要朝构筑跨国集团的目标进行长远思考,要打好基础,我们未来发展的速度会加快,企业规模也会不断扩大。各公司特别是国际合作部要立足我们的实际情况,着重做好以下六个方面的工作。

 首先,要制定中国建材集团的外经贸发展战略。目前阶段我们所做的业务,大多是在具体的进出口贸易和工程项目,属于战术方面问题。我们应该将重点放在战略的高度,根据各自的不同情况,研究外经贸业务总体的发展方向和目标,制定中国建材集团的国际发展战略。中国与印度正在像韩国和台湾一样,成长为发达新兴工业国家和地区。中国建材应该成为中国未来建材领域最大的跨国公司,我们具备这样的潜力。

 其次,我们要占领和形成有自己竞争力的国际区域市场,要建立“根据地”,战术上要步步为营,在发展中国家、中等发达国际,以我们的优势,营造企业竞争力。

 三是要逐步形成中国建材集团自己的拥有国际知名度的产品与服务品牌。我们带什么样的品牌去征服世界?要形成知名的国际品牌。两年来,我们做了不少工作,如逾期债务问题的解决,公司发展战略定位的确立等等,取得了一些成绩。但我认为,中国建材集团公司成功更名,确立“中国建材”品牌是我们两年来最大的成绩,作为代表国家的专业型集团公司,我们确立了新的CI体系,并把“中国建材”作为集团公司的业务标记进行宣传,在业界获得了认同。

 四是要发挥优势,完成外经贸工作任务。今年的100亿贸易额指标中,相当一部分应该是外经贸业务所做的贡献。外经贸工作完成的结果如何,直接关系到今年的战略目标是否得以实现。

 五是要培养国际化的人才。要做跨国公司,必须要培育跨国人材,为确保集团公司既定战略目标的实现,拥有一大批外语过硬、业务扎实的复合型人材将是新时期提出的新要求。集团公司内部要形成蔚然成风的学习氛围,各个公司也要加强培训,四十岁以下的业务骨干要努力学习,提高自身外语与专业水平。单位要创造学习的一点条件,中远集团自己出钱与美国的学院合作办学,培养了一大批国际化人才,为中远的发展壮大出了力,这一点值得中国建材集团很好的学习。

 六是要严格遵守外事纪律,防范各种风险。“外事无小事”,作为拥有外事审批权力的企业,要保持良好的外事形象,加强纪律意识与防范意识,严格遵守外事纪律。防范风险主要是资金的风险,要注重每一笔涉外合同的条款,在控制资金和法律风险方面要认真把关。此前我们一些企业在这方面有些教训,也应该总结提高。现在外资额很大,所以一旦出问题也会是不小的问题。希望大家要有足够的风险认识,积极防范风险。

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